Vanzarile de echipamente GPS vor creste în 2009

Principalii jucători si-au targetat cresteri de până la 50% pe anul în curs
Chiar dacă problemele industriei auto se reflectă asupra vânzătorilor de echipamente GPS, faptul că piaţa românească este în curs de dezvoltare îi ajută pe principalii jucători să mizeze pe cresterea vânzărilor, chiar cu 50% în acest an.

Mio Technology, numărul unu pe piaţa locală ca număr de unităţi vândute, spune că anul trecut a vândut în România peste 50.000 de unităţi, iar totalul vânzărilor a fost estimat la 100.000 de unităţi, de unde o cotă de piaţă de fix 50%. „Piaţa de GPS este cu siguranţă influenţată de cea auto, însă în România nu este vizibil acest lucru decât într-o mai mică măsură în comparaţie cu alte ţări“, a declarat pentru SFin Laura Samson, country manager Mio România. Cresterea este dată anul acesta de faptul că piaţa de dispozitive si soluţii de navigaţie nu a ajuns la maturitate în România, iar comparând numărul de masini si numărul de aparate GPS vândute, observăm că este departe de o saturaţie, existând loc pentru o crestere susţinută a vânzărilor, a explicat oficialul Mio.
Opinia este confirmată si de ceilalţi jucători din industrie. „Există o oarecare corelaţie între numărul de masini comercializate si numărul de sisteme de navigaţie achiziţionate, însă potenţialul mare pentru noi îl reprezintă actualii posesori de autovehicule, adică aceia care si-au achiziţionat masini până în momentul de faţă“, a explicat Voicu Oprean, directorul general Arobs Transilvania, companie care a lansat primul GPS sub brand autohton, Smailo.

Conform estimărilor jucătorilor din domeniu - deocamdată nu există un studiu oficial, independent, referitor la piaţa de GPS -, vânzările de echipamente de navigaţie vor creste cu cel puţin 20% anul acesta, ajungând la 120.000 de unităţi.

Impactul crizei economice internaţionale a fost resimţit diferit de jucătorii din industria locală. Primele semne au fost observate în noiembrie 2008, ne-a declarat Bogdan Condurăţeanu, directorul Sheba Distribution, partener exclusiv al Garmin pe piaţa locală. „În noiembrie aveam target să vindem peste 600 de echipamente si am vândut câteva zeci“, a spus acesta. Luna decembrie 2008 a fost sub asteptările companiei, iar rezultatele totale au scăzut cu 18% faţă de aceeasi perioadă a anului 2007.

Pentru Mio, principalul rival de altfel, rezultatele au fost diferite. „În decembrie 2008 au crescut vânzările, fiind stimulate si de promoţii derulate special pentru perioada Sărbătorilor, dar si datorită obiceiurilor de consum ale cumpărătorului român, de a achiziţiona totul pe ultima sută de metri“, a precizat Laura Samson. Reprezentantul Mio anticipează că în 2009 vânzările vor continua să crească si compania se va menţine în poziţia de lider ca număr de unităţi vândute pe piaţa locală.

Arobs spune că în decembrie vânzările sale au crescut. Sărbătorile de iarnă au adus vânzări la fel ca perioada dinainte de concediul de vară. „Pe total, anul 2008 ne-a adus o crestere de 50% a vânzărilor de GPS-uri, un rol foarte important aici avându-l reţeaua de peste 100 de parteneri la nivel naţional si magazinul propriu online, gps-auto.ro.“, a afirmat Voicu Oprean. Compania anticipează o crestere si pe 2009. Este vorba de un procent mai temperat, dar totusi un trend pozitiv. Criza economică va avea, de asemenea, un cuvânt de spus.

Soluţii pentru crestere

Soluţia pe care a găsit-o Arobs este adaptarea preţurilor. „Adaptarea preţurilor la actuala situaţie este o soluţie care poate scoate  acest segment din impas“, a declarat Oprean. El este de părere că românii nu mai consideră sistemul de navigaţie GPS un moft sau un lux, ci un accesoriu util, de nelipsit din masină atunci când pleacă la drum.

Mio Technology anticipează, de asemenea, faptul că potenţialii cumpărători se vor uita la preţ, iar acest lucru este valabil si pentru distribuitorul Garmin. Pentru 2009, Mio anticipează că publicul va cumpăra cu precădere echipamentele low-cost si medium, iar segmentul business va avea probleme deocamdată. Se modifică astfel canalele de vânzare, iar producătorii si distribuitorii de masini vor reusi să vândă puţine echipamente comparativ cu 2008.
Conform datelor Arobs, persoanele între 20 si 40 de ani sunt principalii cumpărători de echipamente GPS, bugetele alocate pentru astfel de achiziţii fiind între 500 si 1.500 de lei. Anul acesta vor fi mai căutate soluţiile mai ieftine sau cel mult cu un preţ mediu, urmărindu-se raportul preţ-performanţă.

Hărţile Încep să facă diferenţa

Hărţile bune vor începe să facă diferenţa, consideră principalii jucători din domeniu. „Oamenii vor urmări nu numai ca produsul să fie ieftin, ci să aibă si o hartă cât mai detaliată“, spune oficialul Arobs. Compania a lansat Smailo, un brand local de GPS, în 2008. Preţul, dar si facilităţile pe care le oferă i-au atras denumirea de „Loganul GPS-urilor“. Echipamentul foloseste hărţile iGo 2008.
Garmin, pe de altă parte, plusează cu Atlasul Digital al României (ROAD 2008), o hartă realizată în cadrul unui proiect deschis, parteneriat public-privat. „La ora actuală, ROAD este cea mai completă hartă a României, care nu conţine doar drumurile sau străzile, ci si obiective turistice, istorice, precum si alte locaţii de interes“, a declarat Bogdan Condurăţeanu. Acesta a estimat la 250.000 de euro cheltuielile necesare pentru dezvoltarea hărţii ROAD în 2008. „Anul acesta vom investi circa 200.000 de euro pentru a realiza ediţia 2009, care sperăm să fie versiunea finală, completă a hărţii digitale“, a explicat el. Aceasta conţine nu doar drumuri, străzi si obiective, ci si trasee turistice în munţi sau harta Deltei Dunării. Poate fi folosită pe echipamentele de buzunar pentru pasionaţii de drumeţie.

Recent, alt jucător din industrie a lansat o hartă digitală special pentru România. Televoice, care distribuie produsele Evolio, a anunţat că noua hartă, România Plus, conţine cu 30% mai multe străzi si acoperă 100% drumurile principale. Produsul are la bază harta SunCart si are 41.500 de obiective în baza de date.
Mio Technology a renunţat anul trecut la hărţile iGo si acum propune propria soluţie de navigaţie, Mio Map 2008.

Sursa: Saptamana Financiara, 23 ianuarie 2009